销售钢管40000吨，实现利税1450万元翻着刚刚出炉的今年1～4月财务报表，公司副总经理、首席财务官傅宝兴悬着的心终于放了下来。去年，受到钢材市场价格下跌和客户订单大减的影响，明贺钢管生意惨淡，从今年的数据看来，公司终于走出困境，迎来了发展的又一个春天。
“去年虽然受到了不小的打击，但我们并没有放缓转变发展方式与经济转型的步伐。”傅宝兴直言，今年以来的好行情固然有钢价回升的“功劳”，更重要的还是公司为迎接行业春天作的积极准备。仅去年，我们的技改投入就达4000多万元。
走进公司生产车间，最东侧多了两条几乎贯通车间南北的全自动生产线名工人照看。“这是我们去年新引进的精轧机，专用于生产精密管。”明贺办公室主任斯高雷介绍道，既然“精密”，产品附加值大幅度的提升，原来附加值500元/吨的钢管如果出自这两台大家伙“之手”，“身价”就实现了翻番，变成1000元/吨。
除了引进生产高端产品的新设备，去年明贺为了适应锅炉管、液压管、轴承管等新产品的生产，还加快了技改推进的步伐。今年以来，这三款去年研发的新产品占了整个销量的四成。
公司技术部负责人孙焕军道出了这些新产品受市场青睐的原因。高压锅炉管是发电机组的关键制造材料，明贺研发的高压锅炉管不仅保证了使用环境需要的高持久强度，还保证了高温抗蠕变性能及高抗氧化腐蚀性能。
液压管即DE型挖掘机用精密耐冲击无缝钢管，是挖掘机专用液压油缸的最重要原材料。有了这款小而精的产品，挖掘机运行时的摩擦系数大幅度的降低，缸体密封件寿命提高60%，冲击韧性值提高70%以上，稳定性也大幅度的提升。值得一提的是，这些新产品的主要技术指标均达到国际领先水平，可替代进口，实现高端产品国产化。
市场上流行一句话：不转型是等死，转型是找死。但是明贺钢管在积极转型生产新产品中，不仅没“找死”，而且利用市场处于寒冬时老产品销售不畅的时机，开发出了市场受欢迎的新产品，财务报表变好看了。技改投入4000多万元不是一个小数目，许多中小微企业很难模仿，但这一报道给了我们三个看点：第一个看点是技改投入是花钱更是省钱、赚钱。全自动生产线的劳动力成本大幅度的降低，仅需2名工人照看，而其产品的附加值翻了一番。第二个看点是利他主义，可以为客户省钱。新产品的主要技术指标达到国际领先水平，可替代进口。这在某种程度上预示着客户能花更少的钱享受进口产品的效果。第三个看点是东边亮了西边也会亮。因为转变发展方式与经济转型让产品质量与国际领先水平看齐，内销变好以后，往往出口也会变好。
这些新产品和新设备打下的基础，为公司拓展外销市场提供了强力支撑，“今年我们可算真正打开了欧美市场。”傅宝兴说，今年以来，公司外销订单每月至少增加1000吨，欧美市场的销售占比已上升至30%，有力弥补了内销市场低迷可能带来的损失。今年以来喜人的销售形势也更加坚定了明贺钢管的转型升级信念。除了每年坚持按照市场需求研发4～5款高新技术产品，今年公司还将继续引进适应高端产品的新设备，比如调质炉及配套设备，以大幅度的提升钢管性能，其他检验设备进一步提升产品品质等。
